बिसलेरी, किनले और एक्वाफिना को कड़ी चुनौती
नई दिल्ली: मुकेश अंबानी की कंपनी रिलायंस(Reliance) कंज्यूमर प्रोडक्ट्स अब ₹30,000 करोड़ के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी पैकेज्ड पानी(Packaged Water) के कारोबार में कदम रख रही है। कोला सेक्टर में धमाकेदार एंट्री के बाद, कंपनी ने अपने नए और सस्ते पानी के ब्रांड ‘कैम्पा श्योर’ के साथ बड़ी कंपनियों, जैसे बिसलेरी, किनले और एक्वाफिना, को पानी-पानी करने की तैयारी कर ली है। रिलायंस(Reliance) इस बिखरे हुए बाज़ार में हलचल मचाने के लिए कई क्षेत्रीय पानी बनाने वाली कंपनियों के साथ साझेदारी की योजना बना रही है। इस साझेदारी का उद्देश्य बॉटलिंग, तकनीक और शासन मानकों को सुनिश्चित करना है, हालांकि कंपनी का इन साझेदारों को खरीदने का कोई इरादा नहीं है।
आक्रामक मूल्य निर्धारण और सस्ती दरें
रिलायंस(Reliance) ने ‘कैम्पा श्योर’ के लिए बहुत ही आक्रामक तरीके से कीमतें तय की हैं। रिलायंस के बड़े पैक मौजूदा बाज़ार की बड़ी कंपनियों के मुकाबले 20 से 30% सस्ते हैं। उदाहरण के लिए, ‘कैम्पा श्योर’ की एक लीटर की बोतल 15 रुपये में बिक रही है, जबकि बाज़ार के प्रमुख खिलाड़ी अपनी एक लीटर की बोतल 20 रुपये में बेचते हैं। इसी तरह, ‘कैम्पा श्योर’(Campa Sure) के दो लीटर के पैक की कीमत 25 रुपये है, जबकि प्रतिद्वंद्वी कंपनियों के दो लीटर के पैक 30 से 35 रुपये में मिलते हैं। कंपनी की यह रणनीति उसी तरह की है जो उसने कोला सेक्टर में अपनाई थी, जहां उसने ‘कैम्पा’ सॉफ्ट ड्रिंक्स को कम कीमत पर लॉन्च करके कोका-कोला और पेप्सिको को अपने कुछ पैक की कीमतें कम करने या छोटे पैक कम कीमत पर लाने के लिए मजबूर कर दिया था।
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बाज़ार की प्रतिक्रिया और प्रतिस्पर्धा का भविष्य
रिलायंस(Reliance) की इस आक्रामक रणनीति के जवाब में, बाज़ार के मौजूदा खिलाड़ियों ने अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए कमर कस ली है। उद्योग के अधिकारियों का कहना है कि बिसलेरी, कोका-कोला और पेप्सिको अब अपने पानी के ब्रांडों की ब्रांडिंग और उपभोक्ता प्रचार अभियानों को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। यह कदम पैकेज्ड पानी के बाज़ार में मार्केटिंग और विज्ञापन पर खर्च को बढ़ाएगा, विशेष रूप से कोका-कोला और पेप्सिको के लिए, जिन्होंने अब तक अपने पानी के ब्रांडों पर अपेक्षाकृत कम खर्च किया था। रिलायंस की एंट्री से कीमतों की लड़ाई तेज होने की उम्मीद है, जिससे अंततः उपभोक्ताओं को सस्ता उत्पाद मिल सकता है।
पैकेज्ड पानी के बाज़ार में रिलायंस की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है, और यह मौजूदा कंपनियों को कैसे प्रभावित कर रही है?
रिलायंस ‘कैम्पा श्योर’ ब्रांड के तहत एक लीटर की बोतल 15 रुपये में और दो लीटर का पैक 25 रुपये में बेच रही है। यह कीमत बिसलेरी, किनले और एक्वाफिना जैसे प्रतिद्वंद्वी ब्रांडों से 20 से 30% कम है, जो अपनी एक लीटर की बोतल 20 रुपये में और दो लीटर का पैक 30 से 35 रुपये में बेचते हैं। इस रणनीति से मौजूदा कंपनियों को या तो अपनी कीमतें कम करनी पड़ेंगी या अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए मार्केटिंग और प्रचार पर अधिक खर्च करना पड़ेगा।
मुकेश अंबानी की कंपनी ‘कैम्पा श्योर’ की बॉटलिंग और उत्पादन क्षमता को बढ़ाने के लिए क्या योजना बना रही है?
रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स बॉटलिंग और शासन मानकों को सुनिश्चित करने के लिए कई क्षेत्रीय पैकेज्ड पानी फर्मों के साथ सहयोग और साझेदारी करने की योजना बना रही है। कंपनी के निदेशक टी. कृष्णकुमार के अनुसार, ये साझेदारियां बॉटलिंग, तकनीक और संभावित ब्रांडिंग सहयोग पर आधारित होंगी, लेकिन कंपनी का साझेदारों को खरीदने का कोई इरादा नहीं है।
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